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电商平台的产品策略和标价

电商

     案例:购买2双皮鞋,电商平台:唯品会,品牌:星期六。之前原价1100左右的星期六男鞋在唯品会上活 动价500左右,因为近期的活动,打折后只需要300多,毫不犹豫就买了。某进口智能手环,单价1800,刚 进入内地市场,上线不到一天全部售馨,之后还需要预定;与单价只需要300左右的国产品牌手环销量差 距明显。为什么一款单价为1800可以在在短时间全部售完,而且比300左右的国产手环销量要好?同样品 牌的产品在5折活动时效果并不明显,在2-3折时候却可以有很好的销量?
电商
首先,在电商品台的运营策略中首当其冲的一定是产品策略。第一步就是要先做好产品策略规划。
什么样的产品适合在电商平台上销售,容易产生爆款销售?
第一,性价比高、价格低的产品;第二,新、奇、特的产品
在刚才的案例中,皮鞋在3折的时候比5折的时候更好卖。所以说性价比高、价格低的产品更适合在电商平 台销售。1800的手环比300的手环销量好,是因为它是中国第一款智能手环,是新奇特的产品,这个产品 把一种新的概念引入市场,消费者自然认同其品牌,也会愿意花更高的价格去买单,所以电子商务在产品策略上,首先考虑核心产品是否符合以上2点       在产品的定价上,一款产品如何标价?
产品的报价策略一定是高价格高折扣。原价标的高,折扣也要给的高,这样才能体现出性价比。切勿直接 标出卖价。这样用户在体验过程中才会有得到便宜的心理感觉。如果该产品是要计划作为活动产品,那么 该产品在平时就要为未来的活动价格预留空间。例如,原价为1100的鞋子,如果在未来的活动中计划是2 折,那么在平时至少是在4-5折以上,一定要为未来的2折活动预留空间
总结:选择电子商务的商业模式,首先要考虑产品策略。性价比高、价格低,新、奇、特的产品更适合在 电商平台销售
在产品定价上,一定是高报价高折扣来显示性价比。如果是要计划作为未来活动的产品,在平时就要为未 来的活动价格预留空间,以便为活动时候的爆款奠定造势基础,也就是折扣空间
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