音频营销这三招“玩的就是个性”

2016年罗辑思想与Papi酱联手制作了不少“吸粉”论题,咱们现已众所周知,也许还有人不知道的是罗辑思想在喜马拉雅FM上也现已具有超越500万粉丝,播放量突破1.8亿,看来音频吸粉儿的力气也不可小觑啊!

音频营销这三招“玩的就是个性”

由于近来我也开端做音频节目,有幸与喜马拉雅FM的工作人员沟通,发现音频推广确实值得发掘,所以今日咱们就来深度分析一下如何使用当下的音频盈利做好推广。

早前我在电台做记者,后来在央广做嘉宾,和电台有很深的缘分,这些年跟着私家车的遍及,电台一直是比较热的媒体,由于移动互联网的开展,网络电台到了风口期,这次就以喜马拉雅FM为例来论述一下我的观念。

从喜马拉雅FM揭露的一份简介中能够看到许多组织、品牌现已加入音频推广中。

为何咱们喜欢做音频推广?

1、闭屏

闭屏是音频媒体的特征,恰恰是这个特征让音频推广的价值更高。

当咱们被更多开屏媒体招引着,天天各种消息刷屏,你在看到广告时会有意的忽略,有人说视频中心的插播广告,如果是1分钟的,根本咱们都会去上厕所了,反过来在音频里,直达每个听众的耳朵。

比方从前走街串巷的小贩儿靠呼喊,不管你在干什么,一个声响就把你招引了,那是由于比较眼前充斥的各类信息,你的耳朵并没有那么“忙”,因而占据耳朵是很有用的推广办法,音频会变成公司在移动互联年代进行结合推广的重要部分。

比较过度开发的开屏(视觉)广告,音频的闭屏特征,更有用地让品牌信息触达用户,这是音频推广的要害点。

2、随同式

音频别的一个特征即是随同式,比较视频、文字等别的媒体,音频具有共同的随同属性,不需求占用双眼,因而能在各类日子场景中表现最大效用。

此外,跟着手机、轿车、智能家居等各类硬件商品的植入喜马拉雅FM等的音频内容,在移动互联环境下, “听”能够发作在从早到晚一切双眼被占用的场景中,换句话说,在跑步、做饭、开车、睡前等碎片化时间,当用户的双眼被占用的时分,音频会变成一个最便利的获取信息的载体。

“闭屏、随同式”让音频推广更具特征,那么咱们看看在喜马拉雅FM上的几种极具代表性的推广方法:

1、内容植入式

内容植入是各种媒体做推广都在测验的方法,但在音频中略有不同,咱们幻想一下自个在大学时听着收音机入睡,在开车时听着收音机,在旅行时听着喜马拉雅FM这么的音频使用,主播带入性的植入品牌,作用比平面媒体、网络广告要好许多,原因是在于主播的意见首领特征,声响的亲和度,粉丝的忠诚度,这三个要素让音频植入更有特征。

『事例1』必胜客“请就餐”42位主播植入活动

这个软性玩法让人眼前一亮,即品牌方联合喜马拉雅FM建议答谢粉丝活动,一同调动起主播和粉丝两头的积极性。终究喜马拉雅FM渠道上排行前50位的主播中有42位主播参加,并在节目中口播植入,引起主播大咖和粉丝们自愿的转发共享,短时间迅速引爆,发生数千万次品牌直达的传达作用。

  • “事情+时间+商品”=构思推广

2015年末喜马拉雅FM“2015你最喜欢的主播评选”活动刚落下帷幕,一同年末本身也是主播举行感恩活动的密布时间,必胜客十分聪明地以此为切入点,使用渠道上主播有意谢谢粉丝支撑的视点,建议《谢谢有你,必胜客请粉丝吃大餐》活动,赞助喜马拉雅FM渠道前50名主播的大餐请客。

  • 主播参加+粉丝互动=作用推广

由于参加答谢活动的42位主播人气超高,其节目如《糗事播报》大多自带百万级流量,并在长时间发明过程中树立了信任度,所以当他们在当期节目中露出“请吃必胜客”以及必胜客新菜品信息时,反而大受粉丝期待,轻松完结答谢使命。关于本次尝到甜头的广告主必胜客来说,它只花了很少的费用,就撬动了全部渠道上42个主播的数十档人气节目,一同引爆数千万人次的会集传达。无论是必胜客品牌宣扬仍是新菜品曝光,都在此次答谢活动中收到了以一当百的作用。

『事例2』小黑伞植入后1分钟出售2000把

小黑伞植入了采采节目,整期节目都是围绕着外出玩耍打开,由没涂防晒霜引导到去买防晒伞。

  • 策划定制专题节目

依据小黑伞特征,主播专门发明了一同关于外出旅行、防晒主题节目,节目个性照旧,植入很顺畅,主播介绍了小黑伞的特性、优惠活动等信息,介绍了淘宝采购查找方法。

  • 给出专属粉丝特权

与特定主播合作定制节目、植入节目的方法,关于推广转化需求设定粉丝特权,在小黑伞的植入中,粉丝们找到客服报自个是采采的粉丝还有额定赠品,这专属感。这期节目播放量超百万次,秒杀开端1分钟就卖出2000把,一天以内卖出近两万把,许多粉丝联络客户表示自个是采采粉丝来支撑活动的。

2、品牌入驻式

品牌直接进入音频渠道,树立自个的音频自媒体,这是一种很不错的推广方法,一同也拓宽了公司推广的通路,特别像喜马拉雅FM这么的渠道,其用户具有极高的粘性,品牌不仅仅是进入微博开个官微,进入微信做个大众号,在音频渠道也能够注册账号,做一个有特征的电台。

公司树立自个的音频电台,要契合本身特征。通常有几种类型:

  • 常识攻略型
  • 达人互动型
  • 诙谐搞笑型
  • 活动传达型
  • 美文疗伤型

以上几种都是多见的音频内容形状,公司做电台自媒体,找准定位,比方杜蕾斯在喜马拉雅FM注册的“杜杜电台”、大姨吗的“玛芬电台”、“大姨吗星座确诊陈述”等。

3、主播互动式

主播互动式是粉丝参加感最强的一种音频推广方法.这种方法中,主播与粉丝们一同参加到线上线下的各种活动中,比方旅行、美食、游戏观影、展览等,经过主播与粉丝间的零距离互动,有用的进行品牌价值输出。

  • 事例:主播粉丝一同玩游戏 竟玩出最大工会

国内游戏厂商悦国际冠名喜马拉雅FM数档闻名娱乐节目,首先在节目中植入悦国际旗下游戏《神域之光》的相关内容,随后掉掉、佳期、NJ晨安酱等几位节目主播亲自参加游戏,并发布自个的角色名及地点区号,以此招引粉丝重视并参加进来一同游戏。

这变成了游戏类客户测验音频推广的一次成功典范。就拿掉掉的《十分不着调》节目来说,活动单期节目播放量高达205709次,点赞4410次,谈论750条,招引了大批粉丝参加到游戏中,转化率极高。后续由主播建议建立游戏工会,粉丝们纷繁加入其间,终究竟形成了该游戏在当时人数最多的游戏工会,活动作用由此可见一斑。

从“内容植入式、品牌入驻式、主播互动式”这三个中心的音频推广方法上,能够延展出十分多的构思内容。

别的像喜马拉雅FM这么的移动互联网公司,在音频上现已不是简略的内容生成渠道,他们一方面经过大数据分析、人群画像等,依据用户的自己偏好、收听习气进行相对精准地内容推送;另一方面,内容分发不只是发作在智能手机上,而是在包含轿车、卧室、厨房、卫生间等场景中的各种智能硬件中,触达用户在24小时中的各种使用场景。

根据用户数据进行精准推送,以及智能终端的结合,使得音频场景化愈加饱满。

音频切中人的听觉,从闭屏、随同式的特征上会让许多公司有开个电台的激动,用好如今的音频盈利,看那些明星、大V、大咖们都纷繁开了电台,还有许多草根达人也变成音频大咖,经过这些火爆的音频节目进行植入,能够迅速的获取粉丝、提高出售转化。

比较较别的媒体、自媒体的推广,动辄上万、十万、百万的花费,音频推广仍是蓝海,需求咱们一同去发掘、去发明!

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