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朋友圈装逼攻略:2015下半年微商转型必看

今年的朋友圈微商发生了很大的变化,培训大会比去年多了,去年主要是产品博览会,直白点就是漫天飞的硬广,大家都在找更好的产品然后丧心病狂的宣传产品。而2015年,微商对于产品不再稀缺,对于如何卖出产品的渴望十分需求。真正的动起了脑子,开始走向转型,哪么开水网络就带大家一起来看看为什么越来越多的传统企业选择微商渠道了?

微商

一:为什么要选择微商?

移动互联网来大家都在说,传统企业不转型就等死,转型就是找死,那么为什么还要选择转型?传统渠道到底有什么问题。

1、传统渠道存在什么问题?

传统渠道供应链长,全国大区、省级、市级、经销商,通过层层的加价,最终消费者很难消费,另一个原因产品无法突出,商店品规太多消费者无法在众多产品找到属于公司产品。

2、拉近产品和消费者间的距离,更好的进行产品宣传

通过微商缩短产品和消费者之间的供应链,代理就是产品的传播者,拉近产品与消费者的距离。

3、用朋友的信任做产品背书

好的产品用户的口碑传播是最好的信任背书,通过朋友的的分享,可以快速的让一个对于产品不了解的人快速了解产品。

二:现有微商营销可能存在的问题

1、含有赤裸裸的商业动机的资讯分享绝笔被排斥;

2、利润如何分配?利润低微商没有动力,利润高产品价格没有优势;

3、微商百家争鸣,品牌知名度不高,微商销售推进缓慢。微商能拿到的优质或知名品牌货源都是差不多的,并且一旦一个东西好卖,不出三天一定烂大街,没什么差异化产品可卖,所以你绕不过去的第一个问题永远是“顾客为什么要买你的,而不是竞争对手的?”

4、微商可能带来熟人背书,但不能做品牌增值;

5、产品定位和消费人群可能不一致;

6、暴利压货式微商存在,做的像传销。“不面向消费者的产品销售模式就是耍流氓”。如果还想靠拉人头发展下线的方式来实现产品的销售,这样的微商是不能够长久的,只有走终端才是王道!

三:如何做好微商

1、微商真正的动力是财富梦想

对什么有欲望的人,他们才会有动力去寻找,赌徒到什么地方都会很快的找到赌友,网迷在什么地方都能很快的找到网吧,爱美的女性总是会想方设法的把自己打扮的更好,想赚钱的人,总是想尽办法怎么赚钱。

微商人真正的动力是对于财富渴望的一批人造就的,参加过微商培训的人都清楚,每次的培训都是鸡血漫天。

2、应对传统企业转型的三大挑战

A、怎么建立期初消费者人群?

B、怎么去建立品牌的认知?

C、如何解决客户需求和品牌的一致性?

3、进行卖点和痛点的转移,同时增强客户体验?

在微商做产品用户需要的是能够感知,化妆品为什么能够在微商卖的比较火?除了是消耗品以外,是能够给用户带来明显感知的产品,面膜敷上会感觉有水分,口红能够看见嘴唇变红,睫毛膏能够看见变黑。感知:有人对什么叫做生意做过一个精辟的论述,就是“把你的思想装进别人的脑袋,把别人的钱装进自己的口袋”。但我们最后发现,即使是真理,大多数情况下也很难装进别人的脑袋。因此,关于销售中的客户沟通,还有这么一句话:“重要的不是你认为自己是什么,而是客户认为你是什么。”

4、微商更适合做长线产品,拒绝暴利产品

2014年微商最火的是什么?面膜。但是在2015年还能听到像2014年哪样造富的神话了吗?不仅是微商,任何一个行业,想做事,都不能选择暴利产品赚短钱。

5、深入研究产品的使用场景

比如太太血乐,产品是补气血的,治疗营养性贫血和首先针对的人群比较泛,男人、小孩、女人、老人、都可以使用,哪么通过 研究分析,女性营养性贫血高达64%之多,也就是说,如果有两个女人在一起走过,哪么其中一个女的就患有营养性贫血,所以定位女性为太太血乐的主流人群, 哪么在什么场景下使用是最好的?

只要分析出,造成女性容易患上营养性贫血的主要原因,哪么就可以找到使用太太血乐的试用场景,女性的例假、怀孕时自身及胎儿对生血物质的双重需求、分娩出血都是直接原因。

6、渠道:微商和实体O2O结合也是一种创新。很多的微商品牌都开始走线下,像魔丽彩、三草两木等化妆品企业,还有微商龙头企业思埠近期也谋求转型,推出了“百城万店”线下终端零售活动,计划在全国范围内布局线下体验馆,但是否真的有用,这还需要一点时间去验证。;

7、产品:如今的化妆品这个大品类刷屏疲劳后,心理作用大于功效的自慰型产品越来越难做了;微商能拿到的优质或知名品牌货源都是差不多的,并且一旦一个东西好卖,不出三天一定烂大街,没什么差异化产品可卖,所以你绕不过去的第一个问题永远是“顾客为什么要买你的,而不是竞争对手的?”每个人都在玩命打造个人品牌,搞的用户随时被截流,很难让她们持续关注,而且,商业规律告诉我们,当所有人都进来的时候,你就该撤了。

8、人员:个人搞不定的事情,教给团队。团队里面肯定有能写字的,会说话的,分工好,坚持做,团队名气一旦打起来,团队里的代理商跟着受益,当然她们也可以帮你宣传,是有利于双方的事。例如XX团队-娜娜丶XX团队-小美……我知道微商圈子里已经很多人这么干了,但遗憾的是,现在打造团队品牌的这帮人大部分都没干好。什么是团队品牌?

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