莆田系医院如何利用媒体营销自己?

发布时间:2016-05-05   浏览次数:1,796  

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青年大学生魏则西之死,让百度再次饱受道德谴责,并最终引发全民声讨中国医疗产业弊端的多米诺效应,也让此前隐秘的莆田系医院体系抽丝剥茧般曝光于公众面前。

事实上,遍布全国的莆田系医院已经存在很久,但各种隐秘的隐藏方式为其提供了伪装术。

显然莆田系发展壮大的通行证并非依靠有效的治疗效果,除了和正规医院移花接木式的合作方式,今天开水网络来扒一扒善于借力、重金包装自己的营销术,也是莆田系得以壮大的重要原因。

公信力媒介

    对有公信力媒介的巧妙利用,是莆田系为“医疗”帝国崛起的必备手段。无论是央视新闻节目中的报道、有央视主持人出场的专题以及黄金时段的广告,均明码标价出售。要想被央视报道,有三个途径:活动邀请、搞事件出来以及砸钱+关系,更隐秘、难度系数也更大的手法是在新闻报道中隐秘植入,实际操作难度大。央视对医疗类广告的审核非常严格,但在其庞大的运营体系下,依然被部分公司找到漏洞。以央视一套的一个套餐为例,广告主花费25到26万,可以购得一个三分钟左右的专题片+一个半小时左右的访谈节目,专题片投放的时间段为早上八点半左右,只在央视播放一次,但这些带有央视logo的素材会上传至相应的视频网站进行二次传播。

与百度共生

    莆田系的发展壮大与百度捆绑在一起。2003年,百度推出竞价排名系统,莆田系与百度的纠缠由此开始。十几年来,百度和莆田系医院建立了亲密的同盟关系,前者为后者引流大量患者,后者为前者贡献巨额广告收入。
莆 田系下的都属于大客户,一般开户就几万起步,普通小客户开户也就五千,开户后医院跟销售签一年的框架协议,合同里会注明给多少流量,搭配搜索引擎、网盟等 哪些资源和位置,点击一次要付给百度多少钱。当然莆田系也分大医院和小诊所,投放的金额会有差别,但一个这样的协议一年最少在几十万。
    除此之外,莆田系还在不断尝试新的网络营销手法。在百度贴吧尝试商业化之后,病种吧就迅速被莆田系攻占,一位莆田系人士对媒体透露,在与百度的交易中,一些热门的贴吧每年的“卖身”费用少则上百万,多则上千万。

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