太子妃”是怎么爆红的?营销团队为你干货复盘

上一年大火的克己剧《太子妃升职记》的推行团队时趣互动为咱们复盘了“太子妃”事例。时趣互动COO吴璇做了《<太子妃升职记>,如何故穷逆袭?》的主题讲演,乐正传媒研制与咨询总监彭侃、闻名社会化推行专家陈慧菱与吴璇进行了互动。

以下为现场干货转移。

吴璇:

我是时趣互动的吴璇,担任一切品牌的整合推行事务,今日来和咱们共享咱们上一年做的一个事例——《太子妃升职记》。

咱们回忆一下全体的战略。咱们也许都以为《太子妃升职记》中心即是重视度,但实际上乐视的期望还有一个,即是要拉动乐视网的APP下载。所以这是两个中心方针。

咱们的应战是什么呢?

榜首,没有明星。四个主创,没有一个是知道的。

第二,没有钱。剧组格外穷,没有钱,不是大制造。而同期推出的琅邪榜、芈月传,都是大制造。该剧原著的粉丝也不多,不像小年代或其它IP剧。

第三,体裁没有新意。穿越、宫斗、爱情,根本上蛮传统的,没有什么格外的当地。

咱们根本上是这么来想这个事儿的:

榜首,没有明星不主要,要有颜值。有颜值,在互联网上、新媒体上就有时机。

第二,不是大制造,但导演对剧场和服装的规划有独特的想法。

第三,剧的推行,跟品牌不太相同。剧的推行比品牌稍微好一点,剧只需有重视、有评论,就必定有收视。槽点推行理论在电影上格外显着,许多电影是靠吐槽起来的。所以,只需找到点,就必定能找到重视,就能解决客户最根本的方针。

数据剖析

下面咱们开端找点,数据十分十分主要,哪怕《太子妃升职记》这么张狂的东西,咱们仍是要看数据。

网络剧的中心受众是哪些人?90后和95后,白领不是那么多,白领一般都是后续被卷进的人群,并不是榜首波的种子用户。

90后、95后在看网络小说、网络克己剧时,他们看的点是什么?在这些点当中,咱们找到了一些和剧集重合的当地,即是咱们能够下手的有些。本来一开端剖析的时分没有什么格外的,即是穿越、搞笑等等。

如何履行?

一切好的推行战略,本来最主要的仍是在履行上。这个剧或许事例对我来讲,履行的经历是值得跟咱们的。

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内容有些咱们做了四波方案,但在咱们做《太子妃升职记》之前,都没有把第二、第三、第四波想明白的。榜首波战略定好,咱们开端履行,依据动态数据和消费者的反响,来调整第二波、第三波、第四波的战略。

榜首波的时分咱们以为好玩的点是宫斗,由于是升职记嘛。但后来发现这个点彻底没有反响,咱们立刻就调整。

最终咱们试了那么多点,男穿女是最能感动观众的点。这个小小微立异,让全部剧变得很有意思,包含头五集。

咱们后来看到,大有些内容根本都是围绕男穿女,以及剧组的吐槽开端。这是很大的突破点,找到这个突破点以后,一会儿全部传达就引爆开来了。

多与观众互动

本来视频渠道,尤其是新式的直播视频渠道,是咱们要利用好的资本。咱们用了许多直播渠道,包含斗鱼、A站B站。声量起来后,很主要的即是要实时互动,不断在微博上互动。

咱们发现文字和图片互动远远不能满意粉丝的需要,粉丝有十分十分多的疑问想跟主创交流。

所以,咱们就很斗胆的提出做一个直播。咱们挑选在斗鱼,然后又放到了B站,引发了十分多的重视。在两个小时的直播中,咱们还组建了一个群,观众在这个群里发疑问,跟主创去交流。咱们也在这个群不断地丢红包。所以,这两个小时的直播是十分十分刺激的。

这个体会让咱们感受到了直播的魅力和优点,以后全部剧组在各个不一样的渠道,都做了十分多的直播。直播完了以后,《太子妃升职记》就变成了一个景象级的事例,或许说变成了人人都知道的一个论题。

与广告主斗胆协作

本来在很火的过程中,咱们还协助这个剧做了小小的突破。由于后期剧组十分敞开,所以开端了十分多的商业协作。我能够跟咱们共享一个跟护舒宝的协作。

《太子妃升职记》和护舒宝是怎么能结合在一起的呢?由于,故事主角是个男生,他穿越变成了女人。有一件为难的事他必定没有经历过的,即是大阿姨。太子妃那么积极地想去变成太子妃,由于他变成太子妃以后,就能用到最尖端的阿姨巾。

太子妃”是怎么爆红的?营销团队为你干货复盘

综合来说,有3个中心向咱们共享的点:

1、任何东西能够被传达开,有点很主要,泪点、笑点、槽点、热门、痛点都很主要。

2、要有层出不穷的点,由于在新媒体上面,每个人的回忆都只要三分钟。

3、互动。粉丝有许多想法、热心,咱们能够赚取他们无量的构思。

这个案件本来必定有许多的偶发性,再往深看一层,我期望能跟咱们共享的是这3点:

1、小米黎万强曾说亚文明是一切商品司理要研讨的一个东西,我觉得对于推行人员来讲,亚文明也是要了解和研讨的工作。在全体的干流文明下面,亚文明的类别有十分多。网络剧走红,即是由于它击中了某个亚文明的点。在亚文明扩展期时是最有商业价值的,它们很小时,你不用在乎它,它格外大时进入干流文明后就不格外了。

2、咱们做文娱传达,所以看到了文娱的进化。文娱进化的中心是感官的体会与参加。吐槽本来是深度的参加,有了参加就有重视,有重视以后许多工作就好办了。

3、今日是内容为王。我觉得,这个行当里边,内容的价值是构思的价值,再往后看是获取和扩大媒体价值的价值。

曾经有句话,一个好的构思能让一个价值一百万的媒介投入变成一亿。

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  1. 2016/04/14
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