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「SEM产品操作」纯新手适合操作暴利产品吗?

——副标:不要被”暴利“冲昏了头脑

相信很多人看到过类似“日赚3000”的广告语,这对于很多人极具诱惑,让很多人蠢蠢欲动,其实日赚3000并不多,包括VIP群里的一些同学甚至可以做到日入过万。但是这真的适合于新手吗?今天我们就来分析分析暴利产品。

  

暴利产品的水很深,从产品选择、开户、推广、页面、客服、发货、追销每一个环节都有很多猫腻,众多环节中如果有一环做的不好就会满盘皆输。

大势:

2015年竞价的流量成本持续在增加,很多人发现自己忙了几个月发现是在给百度打工,甚至赔钱。很多客单价较低而且不具备追销的产品开始销声匿迹比如光盘类的产品做的人越来越少。因为一套产品成本加上赠品和物流等成本已经接近100块钱,而百度竞价的转化成本达到100-150。客单价只有298的光盘利润一单甚至不到100块钱。 暴利产品趋势是客单价会越来越高。

  

产品选择:

暴利产品的开发可以说已经到了极致,从刚会走的孩子到年过古稀的老人。对于产品的选择我个人建议是看自己的资金实力,如果钱多可以玩大人群比如减肥、风水、保健品、壮阳类。如果钱少可以做小人群比如光盘、脱发、祛痘。因为从投放策略上来说一个是广撒网一个是精钓鱼,选错了产品就相当于走错了方向。

  

开户:

我在做培训和公开课的时候做过调查很多人不知道其实百度开户不止百度官方一种渠道。百度账户大致分为正规户、框架户、端口户、跳转户。

正规户:顾名思义就是在百度官方开户,一般首冲5000,有600的服务费。没有返点,如果消费高可能会有些优惠券。因为是从官方开,这种户最稳定。

框架户:一般为大型的企业和百度签订框架协议,比如我跟百度签了一份一年消费1000万的协议,百度会给予一定的返点,但是我一个人一年只能消费600万,还有400万消费不完,我可以吸收一些高质量的散户加入我的框架。加入框架的户也会给予一定的返点。一般框架户会有消费要求,因为框架里的户一般不会很多,这样的户也比较稳定。

端口户:端口户一般是代理商和百度签的协议,一般做暴利产品开的都是这样的户。因为很多做产品的本事没有开户的资质,或者做的一些产品百度官方开不了。比如保健品、风水类的产品。这样的户审查相对会比较严格。如果同一资质下的账户出问题可能会被牵连。

跳转户:俗称黑户。跳转户一般是专门做、色情、管制刀具等明令禁止推广的产品。

我相信有很多新手有过上当被骗的经历。比如交了钱不给户,账户无端被拒,钱退不回来。推广有风险,开户需谨慎。

  

**推广:

推广就更不要说了,很多新手从来都没有碰过账户。账户策略,优化技巧,数据分析、人群受众分析等操作必备的技能可以说一窍不通,大多是看了些盗版视频,或者参加了一些打鸡血培训就开始操作账户。往往是还没找到转化规律就资金流断裂。这个阶段很多人是靠运气。运气好的看到了曙光,运气差的一直是黑暗。做暴利产品词不一定很多,尤其是新手多了更不容易控制流量。

  

页面:

新手做暴利产品绝大多数是没有技术基础的,页面往往是在淘宝找人拔别人的页面。现在很多人推广的还是零几年的页面。用户体验差不说很多不具备营销性和心理引导。而且自己也不具备优化页面的能力。如果资金允许还是请专业的人做完流量分析和人群分析后再去做一个营销型的页面,如果资金不允许最好能自学一些简单的页面修改。一个产品页面不改个几次是很难成型的。

  

客服:

新手开始做的时候大多是自己做客服,可怕的是自己可能是个内向的人,没有做过销售的工作,对于访客心理是没有研究的。14期就有一名学员就是这样,听完课程后优化了账户和页面,对话增加了很多,但是最终成交却增加的不多,问题就是出在了客服。现在正在补客服的内容,也祝愿他能订单激增。

  

发货:

暴利产品基本上都是货到付款,这就会产生退单率。物流会吃单,访客会恶意退单,还有一部分是自己跟踪不及时造成的流单。基本每个环节或多或少丢失。如果把握不好最终的成交率前面的所有努力都会白费。

  

追销:

现在很多产品首次销售其实是赔钱的,比如减肥、美容产品,因为这些是消耗品。第一次销售可能会赔钱,追销一次微赚,追销次数越多利润越高,因为追销是没有成本的。很多新手看到第一次销售不赚钱就放弃了,其实可通过追销来增加收入。客户资料一定要利用起来,可以通过微信或者空间来进行2次转化。

说了这么多,其实我是不太建议纯新手去直接操作暴利产品的。其实可以通过学习先找一份竞价的工作,通过实际烧钱来增加对流量控制的能力,至少要把流量和转化这两个核心点掌握再去做产品的把握会更大些。而且心态很重要,如果你想着一夜暴富我劝你还是放弃,因为现在已经不是一夜暴富的年代。你只有更用心才会比别人做的更好。

虽然大部分新手做产品都失败了,但是也有成功的。根据我的观察成功的有三个特质。

1、激情

因为做暴利产品是为自己打工,以前上班工作8个小时都觉得累,自己操作产品每天16个小时都不会觉得累。只有花更多的时间才能比别人做的更多。

2、琢磨

因为什么都不懂所以什么都琢磨,这个词加点钱行不行?页面中加一句话可不可以?只有不断的琢磨产品卖点和受众需求怎么切入才能出更多订单

3、执行

想100件事情不如去做一件。但是很多人一直停留在想的层面。只想不做永远是0。只有不断的实践才能找到适合自己的出路。

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