SEO和SEM真的能相互配合吗?

最近有文章说,SEO和SEM相互配合能见奇效。SEO的优势是ROI较高,效果稳定且长久,流量增长潜力较大;劣势是见效较慢且难以精确估算结果,需要更多技术支持,较难计算精确成本,灵活性较差。SEM的优势是见效快,灵活性非常强,流量较精准;劣势是ROI相对较低(与seo相比),流量增长空间比较有限(因为每次点击都要收费)。
SEM

这是真的吗?

先普及下什么是SEM?

SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。所以SEM包含了从搜索引擎进入的流量到最后达成销售的所有的工作。

SEM包括SEO和搜索引擎广告。

SEO是针对网站进行优化,从而获得排名,很多人的认知中,SEO是免费的。

SEM在初学者的认知中就是竞价排名(CPC)。但实际上在后续的进阶中,还包括展示广告(PPC)、网站自身提高转化率而所做的优化。

简单来说,SEO注重的是流量,SEM注重的是营销.

开始辟谣!

我们谈一个营销手段的优劣,要从这几个方面来谈:见效时长、可控性、投入产出比。下面我就从这三个方面来谈谈前面所说的论点是正确的吗?

  • 见效时长

SEO:一个新站刚上线,流量从0开始,如果不考虑作弊手段,通常需要3个月以上的时间,才能有一定的流量。“一定的流量”是说不能保证有很多流量,也许甚至不能跟投入成正比。而且这是建立在公司有编辑团队、技术开发团队能够全面支持SEO优化的基础上。

SEM:一个新站,广告上线第一天,只要关键词选择合理,产生了足够多的点击,就能接到咨询、产生注册。“足够多的点击”指多少呢?按照我所知道的效果最贵的行业、最差的账户,400元能接到一个有效咨询。但实际上很多行业是能做到几十块一个咨询,几块钱一个注册。

  • 可控性

SEO:所有的优化都按照官方指南的要求做了,或者某些SEO大拿的指点做了,能不能获得流量,能获得多少流量?不知道。这就是一个靠天吃饭的行业,这个天,就是百度、360。今天你日入1万IP,明天算法变了,就可能只有1千IP。你想要A关键词有排名,结果无心插柳柳成荫,B关键词排首页了,A还是无影无踪。这可控吗?

SEM:你想要哪个词,就投哪个词,想排第几排第几。你想获得多少点击,就投多少钱。可能有同学要质疑,没那么多钱啊!理论上来说,只要你ROI可接受,也就是你的着陆页转化率、销售团队销售能力是可接受的,那么你的广告费就来自于你的销售利润,广告费能源源不断产生。否则,即使你认为SEO不要钱,着陆页转化率差点,销售团队弱点,那你的公司也是活不下去的。

  • 投入产出比

SEO:真的不要钱吗,真的比SEM便宜?你可能会说,是的。但是你投入了时间,你投入了人力,你投入了机会成本。这些都是钱,而且是没有办法估量的。甚至由于SEO的不可控性,会导致投入产出为零。

SEM:投入产出比是可控的。理论上来说,只要你选择了合适的关键词、合适的着陆页,你一定会取得效果。SEO能这么说吗?

以上这些,并不是一边倒的说,SEM就比SEO强。我的目的是驳斥某些教程认为SEO和SEM可以互补,甚至提出了某些看似高深的SEO和SEM相互配合的策略,其实实操性为0,是在毒害初学者。

SEO本质上就是创造优秀的内容,满足网站使用者、读者,一切脱离这个原则谈SEO的都是耍流氓,没有所谓的诀窍。同学们要擦亮眼睛啊。

一个企业刚起步,并不可能投入过多广告费,可能一天100都是负担。这个阶段,SEO是一种出路,但并不是唯一的出路。若把全部希望都寄托在SEO上,相信一些无良的SEO优化公司,那就是在靠天吃饭。若把全部希望都寄托在SEM上,那也会造成企业营销渠道单一,成本负担过高。网络营销是多种渠道综合的,SEO、SEM、微信、微博、论坛、邮件都可以,通过这些手段综合应用获得种子客户,通过社交媒体分享获得口碑用户,再来支撑前面的获取流量方面的投入,这才是一个健康的网络营销闭环。

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